(Senior) Sales Manager AI (m/w/d)

Du möchtest Software- und KI-Lösungen verkaufen, die echten Mehrwert schaffen – und gleichzeitig höchsten Anforderungen an Sicherheit, Transparenz und Verlässlichkeit gerecht werden?
Wir entwickeln KI-gestützte Softwarelösungen für sicherheitskritische Anwendungsfelder, unter anderem für öffentliche, rechtliche und regulierte Organisationen, die KI regelkonform, nachvollziehbar und verantwortungsvoll einsetzen wollen.
Du baust unsere Vetriebsstrukturen mit auf und hast die Möglichkeit unsere Sales-Bereich von Grund auf mitzugestalten. Als Sales Manager Software & AI bist du die Schnittstelle zwischen Technologie, Produkt und Kundenpraxis. Du begleitest Organisationen bei der Einführung moderner Software- und KI-Lösungen und hilfst ihnen, Potenziale realistisch und sinnvoll zu nutzen.

• Du verantwortest den End-to-End-Sales-Prozess im Bereich Software & AI
• Du baust unsere Sales-Struktur mit auf, von ersten Prozessen bis zur skalierbaren Pipeline
• Du identifizierst neue Zielkunden und gehst proaktiv auf sie zu – Kaltakquise ist für dich kein notwendiges Übel, sondern der direkte Weg zu den richtigen Gesprächen
• Du führst Pitches, Produktdemos und Workshops durch – remote und vor Ort
• Du übersetzt technische und AI-bezogene Inhalte in klaren, verständlichen Kundennutzen
• Du berätst Kunden zu geeigneten Einsatzszenarien von KI unter Berücksichtigung von Sicherheit, Datenschutz und regulatorischen Anforderungen
• Du arbeitest eng mit Produkt- und Entwicklungsteams zusammen, um Use Cases und Angebote auszuarbeiten
• Du entwickelst dein Wissen im Software- und AI-Umfeld kontinuierlich weiter

• Du hast Erfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen, idealerweise im erklärungsbedürftigen oder technologischen Umfeld
• Du hast nachweisbare Erfolge im Aufbau und Abschluss von Sales-Pipelines (je nach Seniorität unterschiedlich ausgeprägt)
• Du bringst Erfahrung in Leadgenerierung, Kaltakquise oder strukturiertem Account-Aufbau mit
• Du verfügst über ein gutes technisches Grundverständnis für Softwarelösungen und digitale Systeme
• Du interessierst dich für KI-Technologien und kannst Chancen, Grenzen und Risiken von AI verständlich vermitteln
• Du kommunizierst sehr gut auf Deutsch und Englisch – schriftlich wie mündlich

• Auch Bewerber:innen mit weniger Jahren Erfahrung, aber starkem technologischen Verständnis und hoher Lernbereitschaft, sind ausdrücklich willkommen
• Du arbeitest strukturiert, eigenständig und mit klarem Fokus auf Zielerreichung
• Du hast Lust nicht nur zu verwalten, sondern wirklich zu gestalten
• Du verfolgst einen beratenden Sales-Ansatz: Du willst Kunden verstehen, nicht nur überzeugen
• Du bringst ein hohes Verantwortungsbewusstsein im Umgang mit KI mit – insbesondere in sensiblen Anwendungsfeldern
• Du bist reisebereit für Kundentermine
• Du bist hands-on und hast Lust, dich fachlich wie persönlich weiterzuentwickeln

• Dieser Unternehmensbereich steht am Anfang, du hast viel Gestaltungsspielraum und prägst, wie Sales bei uns zukünftig aussieht
• Du arbeitest an zukunftsrelevanten Software- und AI-Lösungen mit hohen Qualitäts- und Sicherheitsansprüchen
• Du arbeitest eng mit Entwicklung und Produktmanagement zusammen
• Dich erwartet ein dynamisches Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen
• Wir bieten dir ein attraktives Vergütungsmodell mit leistungsorientierter Komponente